Accountmanager Groei & New Business

• IMK Opleidingen B.V., Europalaan 16, 2408 BG ALPHEN AD RIJN

Accountmanager Groei & New Business

32–40 uur | € 3.750 – € 5.000 bruto per maand | auto van de zaak

Bouw nieuwe klantrelaties op voor IMK

Krijg jij energie van het openen van deuren, het voeren van goede zakelijke gesprekken en het omzetten van kansen in nieuwe klanten? En verkoop je liever vanuit oprechte interesse in een organisatie dan vanuit een standaard verkooppraatje?

IMK Opleidingen zoekt een Accountmanager Groei & New Business die nieuwe organisaties aan ons weet te verbinden en commerciële kansen uitbouwt tot duurzame klantrelaties.

Daarvoor heb je een mooie uitgangspositie. Via onze opleidingen, incompanytrajecten, marketing en eerdere klantcontacten komen ieder jaar veel organisaties met IMK in aanraking. Onze commerciële binnendienst helpt kansrijke contacten te herkennen en kwalificeren. Daarnaast bepaal je zelf welke organisaties interessant zijn om actief te benaderen en bouw je gericht nieuwe zakelijke relaties op.

 Je krijgt kansen aangereikt én creëert ze zelf.

Wat ga je doen?

Je spreekt met HR, L&D, directie, leidinggevenden en andere beslissers over de ontwikkeling van mensen en organisaties. Je bent nieuwsgierig naar wat er speelt, vraagt door en ontdekt waar IMK van betekenis kan zijn.

Je:

• Ontwikkelt gekwalificeerde leads tot nieuwe klantrelaties.
• Benadert zelf gericht interessante organisaties en beslissers.
• Voert commerciële kennismakings-, advies- en inventarisatiegesprekken.
• Vertaalt klantvragen naar passende opleidings- en ontwikkeltrajecten.
• Maakt en bespreekt voorstellen en offertes.
• Onderhandelt en haalt opdrachten binnen.
• Bouwt nieuwe klanten na een eerste opdracht verder uit.
• Beheert zelfstandig je eigen pipeline en commerciële resultaat.

Je krijgt daarmee veel ruimte om zelf te ondernemen. Soms begint een nieuwe klant bij een kans die al dicht bij IMK ligt, soms bij een organisatie die jij zelf op het spoor komt. In beide gevallen ben jij degene die van een eerste contact een serieuze commerciële relatie maakt.

Wie zoeken wij?

Je bent commercieel, nieuwsgierig en ondernemend. Je kunt goed luisteren en doorvragen, maar weet een gesprek ook richting een concrete volgende stap te brengen. Je vindt het leuk om nieuwe contacten te leggen en krijgt er voldoening van als een eerste kennismaking uiteindelijk leidt tot een nieuwe klant.

Je hebt:

• Ervaring in B2B sales, accountmanagement of business development.
• Het vermogen om op verschillende niveaus binnen organisaties te schakelen.
• Een adviserende manier van verkopen.
• Initiatief en plezier in het ontwikkelen van nieuwe zakelijke relaties.
• Eigenaarschap over je eigen pipeline en resultaten.
• Commerciële scherpte en overtuigingskracht om opdrachten te closen.

Ervaring in opleidingen, HR, zakelijke dienstverlening of consultancy is mooi meegenomen. Belangrijker is dat je complexe dienstverlening kunt verkopen en oprecht geïnteresseerd bent in wat organisaties en hun mensen nodig hebben.

Wat bieden wij?

• € 3.750 tot € 5.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.
• Auto van de zaak.
• 32 vakantiedagen op fulltime basis.
• 32 tot 40 uur per week.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid in je commerciële aanpak.
• Volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen.
• Korte lijnen met sales, marketing en Learning & Development.
• Een actieve personeelsvereniging.

Over IMK Opleidingen

IMK Opleidingen helpt professionals, leidinggevenden en organisaties zich verder te ontwikkelen. We verzorgen opleidingen en trainingen door heel Nederland en ontwikkelen maatwerktrajecten voor organisaties.

We zijn praktisch, persoonlijk en resultaatgericht. De lijnen zijn kort, je krijgt veel ruimte om zelf verantwoordelijkheid te nemen en we helpen elkaar als dat nodig is. We houden van aanpakken, maar ook van een goede sfeer en plezier met elkaar. Geen ingewikkeld gedoe dus, wel serieus werk in een informele organisatie waar mensen elkaar kennen.

Interesse?

Zie jij jezelf nieuwe organisaties aan IMK verbinden en commerciële kansen ontwikkelen tot duurzame klantrelaties? Dan maken we graag kennis met je.

Stuur je cv en motivatie naar personeelszaken@imkopleidingen.nl t.a.v. Lisa Wahle-Nijsten.
Of neem telefonisch contact op; 06 – 17 10 64 93.